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400-115-2002
陶瓷行業(yè)發(fā)展的新空間 |
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出處：焦點裝修家居網(wǎng)
[ Mon Apr 17 00:00:00 CST 2006 ]
責任編輯：
mark.zeng
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在線時間：４月１６日上午 在線嘉賓：佛山匯德幫陶瓷有限公司銷售副總經(jīng)理梁建盈 主持人：陶瓷行業(yè)走向窮途末路，陶瓷行業(yè)的發(fā)展空間是怎樣的？ 梁建盈：我在八十年代剛畢業(yè)的時候，說到陶瓷，大家都說，已經(jīng)用不了兩年，中國的建筑就要結(jié)束了，所以不需要陶瓷了。事實上我八十年代畢業(yè)，到了今天2006年，陶瓷行業(yè)的發(fā)展是方興未艾，為什么這么說？證明了中國的經(jīng)濟建設和中國的建筑文化，將過去多少年的廢墟變成現(xiàn)代化的都市，都需要陶瓷，你說陶瓷的發(fā)展空間有多大。 講到陶瓷，過去很多人將思想集中在什么，集中在地面上，就知道鋪地面、墻面，很多人沒有將陶瓷的發(fā)展空間作一個更大的設想。我曾經(jīng)做了一個設想，我說我們的墻已經(jīng)有了陶瓷，還有什么沒有上的地方？過去的石材我們沒有上，還有玻璃行業(yè)，用的地方也沒有上陶瓷，還有鋁合金用的行業(yè)，我們沒有上，這么多的行業(yè)沒有上陶瓷，你說陶瓷行業(yè)的發(fā)展空間到底有多大？所以我對陶瓷的發(fā)展空間看得非常遠。 希望，我們的陶瓷行業(yè)前途是非常寬廣的，而不是狹窄的，就象運動員劉翔跑11秒，現(xiàn)在沒有人可以超越的，但是過了幾年也會超越這個極限的，陶瓷行業(yè)也是這樣的，沒有到極限，發(fā)展前景是非常寬廣的，我看好的是陶瓷企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展和陶瓷行業(yè)未來的發(fā)展，從過去的墨守成規(guī)，我們模仿意大利，過去是作坊，現(xiàn)在發(fā)展到了自己做自己的事，我們自己將自己的理念，將我們和國外的一些文化理念、人文理念和現(xiàn)在全球通的理念用在陶瓷行業(yè)上，所以陶瓷會變得更加的豐富，有一些年輕人說，會變得更加的瘋狂，所以我看好陶瓷，我也希望匯德邦能夠在陶瓷行業(yè)的空間中，占一點點的空間，我們的空間雖然非常得少，但是已經(jīng)可以滿足我們企業(yè)的需求。 主持人：去年很多的陶瓷行業(yè)倒閉，您對這種現(xiàn)象是如何看待的，是經(jīng)營不善還是市場的原因？ 梁建盈：陶瓷行業(yè)從雜亂無章的發(fā)展，到目前，象規(guī)模型發(fā)展，象規(guī)范性發(fā)展，陶瓷行業(yè)的倒閉與陶瓷行業(yè)新品牌的提升是交替的過程，沒有老的滅亡，就沒有新的起來。這種交替的過程，我們需要反思。反思在哪里，在于我們對陶瓷行業(yè)，我們搞企業(yè)的時，我們想搞什么，想做什么，我們想讓我們的企業(yè)生存多久，我們在建行業(yè)和陶瓷工廠的時候，我們是否考慮過，走什么樣的路線，做什么樣的產(chǎn)品。這就是陶瓷發(fā)展的必然的門檻，前幾年電器行業(yè)曾經(jīng)有一段時間出現(xiàn)了行業(yè)的起落，陶瓷行業(yè)也是這樣，必然從不規(guī)范走向規(guī)范，去年為什么出現(xiàn)了倒閉的現(xiàn)象，這是綜合的原因，不是簡單的經(jīng)濟的原因，有可能是營銷的原因，是非常客觀的社會的原因。 例如，如果我走低檔的路線，產(chǎn)品走的非常快，我的生產(chǎn)能力低，我的營銷成本也是很低的，銷售給終端的價格也是很低的。這種價格可以維持多長，有的老板就想了，做企業(yè)賺一把就走。 我在山東淄博跟一些陶瓷行業(yè)的老總聊天，我說過去是第一年開荒、第二年促銷、第三年倒閉，這是一個簡單的過程。現(xiàn)在，這些企業(yè)為什么會倒閉，是因為現(xiàn)在的原料漲價了，現(xiàn)在的運輸成本上升了，現(xiàn)在的油料漲價了，作為民族行業(yè)，作為靠自然原材料生存的行業(yè)，如果這些方面無限的漲價，會給陶瓷行業(yè)帶來非常大的壓力，會讓陶瓷行業(yè)感覺到，生存空間存在一定的難度。 我在青島看到很美麗的山一夜之間就沒有了，看到了山河之間的溝壑變成紅泥墻，我心里感覺很不高興，我們在干什么，我們在拿祖孫的未來開玩笑，我們不好好的利用我們的資源，將我們的資源變成優(yōu)良的東西，我認為對不起子孫后來和社會。 在這方面，我認為陶瓷行業(yè)看重的是，用好的盡可能少的天然原料，用我們可以掌握的空間，將我們的產(chǎn)品作精做好。 主持人：剛才您談的很多，我們話回正題，去年陶瓷企業(yè)的倒閉，對整個行業(yè)來說有什么樣的影響？是否有壓力？ 梁建盈：我剛才已經(jīng)說了，企業(yè)的倒閉是綜合的原因，企業(yè)可能從轟轟烈烈突然變成沒有方向感，突然沒有了。我們要從客觀上綜合的分析問題，為什么會這樣，就是說，已經(jīng)出現(xiàn)了資金、人才、管理危機，這些危機導致這些企業(yè)必然的結(jié)束。資源危機就是用什么好的資源建設好的陶瓷，人才危機是指，我在行業(yè)里面，我選擇什么樣的人才適合企業(yè)的發(fā)展。管理危機是指，有的企業(yè)在膨脹的過程中，如何留住人才，如何讓人才發(fā)揮更大的空間，如何讓人才能夠創(chuàng)造出更多的財富，這是我們陶瓷行業(yè)現(xiàn)在應該關(guān)注的。 主持人：匯德邦陶瓷在短時間發(fā)展得這么好，品牌也創(chuàng)造得不錯，其中是什么原因？ 梁建盈：我認為匯德邦談不上成功，這是我們力求每一天向上發(fā)展的企業(yè)，這是我們的目標，也是我們的追求。在這么短的時間內(nèi)，我們在全國可以普及很多的網(wǎng)絡，我們的網(wǎng)絡在短時間發(fā)展得這么快。匯德邦陶瓷就象過去說的，出身名門，既然是出身名門，就有大家之氣。 主持人：出身名門是否有一個說法？ 梁建盈：我們興建企業(yè)的時候，我們對企業(yè)做了長時間的定位，我們要了解匯德邦應該走什么樣的路子，我們的發(fā)展方向是怎樣的，我們適合的消費者是怎樣的，我們潛在的發(fā)展空間在哪里，這是我們在匯德邦考慮的事情。 我們說，它有大家之氣，從開始就樹立了目標和方向，決定了我們未來的路，既然可以按照既定的方向走，那么今天的結(jié)果我們還是滿意的，但還是沒有達到我們非常理想的狀態(tài)。 主持人：這么說，匯德邦可以在短暫的時間成功，就是定位嗎？ 梁建盈：這僅僅是一個方面。在我們的企業(yè)，有一個非常好的精神領袖—招總，在我們的行業(yè)里面，它的口碑是很好的，很多的代理商是慕名而來的，人氣決定了這個企業(yè)，我認為招總給所有客戶的感覺，是非常守信、說話能夠非常的講信譽，質(zhì)地成金的感覺。正是因為大家對他有這樣的敬畏，所以他樹立了很好的企業(yè)形象，在企業(yè)的發(fā)展的時候，我們有很好的產(chǎn)品和營銷的定位，我們的產(chǎn)品定位是，目前，大家在風氣云起上仿古磚產(chǎn)品的時候，我們以內(nèi)墻磚為主、以拋光磚為輔的政策，讓企業(yè)綜合的發(fā)展。 我們在營銷方面，也是以網(wǎng)絡為主，我們走的是多渠道發(fā)展的路子，我們有超市、網(wǎng)絡、家裝、小區(qū)等等，我們通過立體化的營銷，我們走的是這樣的營銷之路，走適合匯德邦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的路子，這樣的話，營銷和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)有企業(yè)的導向，我們的出身是名門，決定了企業(yè)一定向追求中高檔品牌。 我們向終端的消費者保證做好產(chǎn)品的質(zhì)量，做適合層次消費需求的產(chǎn)品。這樣的話，又有好的產(chǎn)品、好的質(zhì)量、好的營銷理念，好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、好的服務措施以及精神支柱，我們的路子就走得很夯實，這樣我們就一直向前發(fā)展。 主持人：剛才我也聽你簡單說了一下，在選擇媒體方面，做企業(yè)做品牌，做營銷，做市場都需要媒體的支持，你選擇媒體的標準是怎樣的？我提這個問題，很多的媒體都會關(guān)注這一點。例如你選擇廣州日報、佛山日報、搜狐網(wǎng)、焦點裝修家具網(wǎng)，您是如何選擇媒體的？ 梁建盈：我談一下自己的觀點，我是這樣選擇媒體的。我比較重視的是媒體的擴散性和企業(yè)的時效性，我希望這兩點可以有效的結(jié)合起來。所以前段時間，我更看好搜狐焦點網(wǎng)。 主持人：作為網(wǎng)絡，對陶瓷行業(yè)，大家都知道陶瓷行業(yè)的消費者從傳統(tǒng)媒體上了解陶瓷的信息會更加的快一點，所以相對于網(wǎng)絡來說，大家感覺還是比較陌生的，您怎么看待這個問題。 梁建盈：我要求所有的營銷人員都要電腦化，我們所有的文件和辦法都需要實現(xiàn)辦公自動化，讓我們的營銷和團隊掌握這種信息時代的軟硬兼，只有他們掌握了，他們在終端向消費者介紹的時候，才會更加的清晰。我認為高科技的技術(shù)在陶瓷行業(yè)是必然的，我希望和搜狐焦點更好的合作，希望我們共同站在一起，有更好的發(fā)展。 主持人：非常感謝梁總對我們的支持，今天的訪談到此結(jié)束，謝謝梁總和各位網(wǎng)友的參與。 |