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石材企業如何選擇參展 |
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出處：廣州石材展
[ Tue Mar 27 09:27:51 CST 2012 ]
責任編輯：
管理員
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隨著市場競爭的日趨激烈，通過參加展會進行產品推廣已成為越來越多石材企業重要的商務活動。近幾年來，各地的石材展覽會蜂擁而起，企業常常收到各式各樣不同地方，不同類型的石材展覽會資料。但參加展會是一項系統工程，千頭萬緒，需要考慮的問題很多，面對眾多展示自己的展會，在金礦與雞肋間企業如何正確選擇?如何最大限度的發揮展會的效應?令企業決策者難以選擇和適從。 從自身出發全面認識展會 當今市場競爭激烈，企業都在努力擴大自身產品的市場份額及范圍。通過展會可以展示產品和技術，來拓展渠道、促進銷售、建立品牌知名度，在同行業間建立橫向聯系，了解同行產品的結構和質量，企業的規模和未來發展趨勢，收集現有及潛在競爭對手的信息。可以直接接觸到大量的工程商客戶和甲方用戶，可以現場將產品的特色及時傳遞并與目標客戶進行直接溝通，在短期內達成商業合作，同時增長見識、更新觀念和開拓思路。 我們每做一件事都應該是有目的、有目標的去做，石材企業參展也是同樣的道理。目前企業參展的目的主要有：一是新產品、新技術的展示;二是企業文化和品牌形象的推廣;三是招商，吸引更多的客戶，擴大業績。 石材展覽行業發展至今，已有明顯過多、過濫的趨勢，每年大小石材展會可達20多個，從而導致石材展覽會良莠不齊，魚目混珠。參展之前，一定要對展會的功能、性質、主辦方、展會預計效果等情況做一些了解。選擇適合的展會，不僅可以節省企業的推廣費用，并贏得市場推廣的時間，完成企業的參展目標。 適合的才是最好的 在選擇展會時，一般大多數企業會選擇知名度高的展會，這沒錯，但一個好的展覽會未必對本企業就是合適的展覽會。因為專業展覽、綜合貿易展覽、科技展覽、政府組織的展覽等等，不同的展覽會有不同的特點。對于石材企業盡量選擇參加專業的石材展會，因為這些展會的目標人群和參觀者都是專業人士，往往能取得明顯的效果。 片面追求展會的規模，對于有些被籠統稱之為博覽會的展會，盡管展出的面積不小，規模也較大，聲勢浩大，無所不包，就像大雜燴，但“博大”卻不“精深”，參觀者的水平參差不齊，專業人士不多，與參展商的對口觀眾少，企業難以達到預期的效果。這樣的展會，企業選擇時要慎重，切忌盲目參展。相反，有些展覽規模雖然不大，但卻在某方面很專，參展商也可以收到事半功倍的效果。 選擇權威專業的展會 所謂專業的石材展，是專門為石材行業內企業招商、推廣，使其宣傳投入實效可靠的展覽會。 因為權威專業的展覽會是最適宜企業家了解市場和競爭伙伴的場所。對于企業家來講，時間是最寶貴的，在最短的時間內，獲得最大的、有價值的、有針對性的信息是每一個企業家所必須關注的問題，而參加大型的權威性的專業展覽會就顯得比較合適。企業的領導者，可以在短短的幾天內，和更多的企業家進行高峰會和論談等相互交流。 選擇有實效的展會 展會效果是參展企業衡量與評判展會好壞的基本準則。展會首先需要有旺盛的人氣，最重要、具有決定意義的，是要預計到會的買家能有多少?一個展覽會辦得好不好，不在于參展商有多少，而關鍵在于到會的專業采購商能請到多少，質量如何?組成的成分怎樣?這是參展商首要考慮的問題。 因為石材展會面向行業大眾，展會本身有無品牌影響力，有無較強的廣告宣傳，也會直接決定展會的現場效果。這主要考量承辦方的專業性和實力，以及對展會的推廣力度。 展會的地點選擇也很重要 因為展會是廣告及促銷的一個方面，不同的展會吸引的展商和觀眾是不同的，有的吸引的是全國各地的買家，有的吸引的是當地買家，這因素會影響到企業銷售的針對性與效果。 展會就像所有促銷活動一樣，首先必須確定你產品的“市場群體”，是否覆蓋了你所需要的市場，另外展會所在地的商業氛圍是否適合本企業的產品銷售?是否對周邊城市有輻射影響力?展會的場地交通是否方便吸引大批參觀者到會?這些展會的軟環境，對展出的效果有很大的影響。（廣州石材展- http://www.cse-cn.com/-鄭小銀） |