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展會——讓你搶得先機 |
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出處：廣州石材展
[ Thu Mar 01 11:14:43 CST 2012 ]
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石材是一種純天然的礦產資源，需要有效發掘，更需要企業充分利用。有效發掘和充分利用都與行業內信息的獲取分不開。據筆者走訪陜西石材企業了解到，在90年代初期，因為信息不暢通，加之石材又是一個相對保守的行業，各企業之間談論石材產地是大忌。在如此閉塞的環境下，當時陜西有遠見的石材企業只有派人到處走訪石材原產地，通過探訪打聽收集有關石材的廠商信息。最終，通過如此費力的方法他們接到很多大工地的工程單，獲得了較大的收益。信息，對于石材行業，二十年前就已經很重要。而在今天，信息的獲取則變得更為關鍵。 展會是獲取信息的有效手段 展會，是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。展會從傳統意義上講只是市場推廣的幾種手段之一 ，隨著其內容、功能、形式和內涵的不斷發展變化，如今的展會已經成為行業生產商、經銷商和貿易商進行行業交流、溝通的平臺，專業性的展會是其所代表行業的縮影。 與90年代初期需要親自去到石材產地走訪才可獲取信息的舊方法相比，展會無疑是更直接、更快捷、更節約成本的獲取行業信息的一種手段。它讓企業用最短的時間獲取更多更有效的行業動態，從而贏得更大收益。 西部石材企業參展的好處 目前，石材產品的價格逐步明朗化，其利潤正在逐漸縮水，企業投資大，利潤卻在下降。在此情況下，企業如何脫穎而出，在重重困難中尋得商機？筆者認為，參加專業的石材展會是一個有效途徑： 第一，石材展會給石材生產商、經銷商和貿易商提供了一個交流、溝通的平臺，生產商可通過展會了解更多經銷商的信息和需求，從而促成加盟合作。 第二，石材企業可以通過專業的石材展會建立新的經銷商加盟關系，維系與老經銷商的業務往來，融洽客戶關系。 第三，通過專業的石材展會，企業可展示自己的石材品牌，通過專業的展銷員、引人入勝的展臺設計和有效的展后服務，吸引更多的商家前來參觀、加盟。 第四，參展企業可以認識更多發展較好的石材企業，學習更為先進的管理方法、營銷模式。相互溝通、學習，取長補短。 第五，通過石材展會，石材企業可以收集到行業競爭者的市場營銷戰略等相關信息，能夠迅速準確的了解國內石材行業發展的現狀和未來的發展趨勢，從而為石材企業準確制定下一步的戰略目標提供有效依據。 第六，可以了解更多的石材新品。目前，西部石材企業普遍面臨的問題都是石材產品品種單一。石材企業參加展會可以在第一時間獲取新品上市的消息，搶占先機，擴大市場占有率。（廣州石材展-姜永華- http://www.cse-cn.com/） |