服務熱線
400-115-2002
展覽盤活西部石企 |
|
|
出處：廣州石材展
[ Thu Mar 01 11:09:30 CST 2012 ]
責任編輯：
管理員
瀏覽人數(shù)：
1698
|
目前，我國石材市場從地域上來看，西部是發(fā)展較早的地方，在經(jīng)過多年的發(fā)展壯大后，現(xiàn)已形成以大品牌、老資質(zhì)的石材企業(yè)為龍頭，中小企業(yè)為翼共同發(fā)展的行業(yè)模式。西部無論是石材生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商都超過百家，就目前的發(fā)展情況分析，西部石材市場規(guī)模雖已很大，發(fā)展也相對成熟，但是從產(chǎn)業(yè)化來看，西部石材行業(yè)現(xiàn)今急需走出去、迎進來。對于西部這么龐大且潛力無限的石材市場來說，企業(yè)要走出去、迎進來最直接也最有效的手段當然是參加大型的專業(yè)石材展會。只有借助專業(yè)石材展會這個平臺，才有學習交流的機會，結合自身優(yōu)勢，找準定位，調(diào)整產(chǎn)品結構，加強品牌建設，贏取市場。那作為企業(yè)，在每年眾多展會中，該如何選擇？怎樣借助展會將企業(yè)的利益最大化？展會對企業(yè)發(fā)展有怎樣的推動力？西部石材企業(yè)有自己的經(jīng)驗之談。 展會選擇 主辦方是關鍵 據(jù)統(tǒng)計，目前全國每年舉辦的石材展會不低于20場，平均算下來每月也不會低于兩場，在眾多展會中，該如何選擇？眾多西部石材企業(yè)的負責人都表示，展會主辦方是他們看重的條件之一。如要參展，他們首先會選擇號召力強的主辦方，因為一個展會能否成功舉辦，主辦方是關鍵。如果展會由政府、龍頭企業(yè)、企商業(yè)協(xié)會、商會主辦，那此展會已經(jīng)成功了一半。另外，選擇有實力、口碑好的主辦方，也成為企業(yè)選擇展會的必要條件之一。 利用展會 讓企業(yè)利益最大化 選好展會固然重要，參展效果更為參展企業(yè)所關注，如何通過短時間的展會將產(chǎn)品特色最大化，讓企業(yè)獲取更多利益？很多石材企業(yè)老板都認為，只有充分利用展會作用，才能讓企業(yè)獲取最大利益。 第一，利用展會直觀展示產(chǎn)品。石材是純天然的礦產(chǎn)資源，有天然的紋路和色差，通過現(xiàn)場展示正好可以讓參觀者一目了然的看到、摸到，也更容易比較、選擇。這比看宣傳冊的彩頁更真實、更直觀，也更能分辨出材料的好壞。 第二，利用短時間獲取最大利益。展會通常都只有短短的幾天或者一周，但在這短暫的時間里，參展企業(yè)接觸到的潛在客戶可能比銷售人員幾個月里能接觸到的人數(shù)都要多。從營銷策略上來說，如此短時高效的面對面會見潛在客戶，正是參展企業(yè)快速建立長期穩(wěn)定客戶關系的必要手段。 第三，展示企業(yè)的競爭優(yōu)勢。展會正是向競爭對手顯示自身特色的絕好機會。企業(yè)只有通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設計，以及嚴謹?shù)恼古_跟進才能吸引更多潛在客戶，在同行中脫穎而出。展會正好為企業(yè)提供這么一個與同行較勁較真的平臺，讓企業(yè)將自身競爭力變?yōu)榭烧故镜膬?nèi)容。 第四，了解更多競爭對手的商業(yè)信息，并調(diào)查了解新石材品種受市場的歡迎程度。展會不僅是一個展示平臺，更是一個交流學習、相互溝通的渠道。石材企業(yè)在展示產(chǎn)品的同時，更應該把握展會人流多、影響力廣的特點，多了解行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)及競爭對手的最新發(fā)展動向。只有充分將展會作用最大化，才能讓企業(yè)的發(fā)展更全面、更完善。 石材展會對石材行業(yè)發(fā)展的推動力 專業(yè)、有效的石材展會能為石材行業(yè)的發(fā)展起到積極的促進作用，石材企業(yè)花費了時間和精力參加石材展會，展會對自己企業(yè)的發(fā)展有何推動力？西部石材企業(yè)的老板們也給筆者總結了幾點： 第一，石材展會推動了企業(yè)間的相互交流與合作。通過展會，給經(jīng)銷商、生產(chǎn)商和貿(mào)易商提供了一個相互學習、相互溝通的平臺。石材行業(yè)原本很閉塞，但是通過展會，可以改變這一落后的現(xiàn)狀，推動整個石材行業(yè)的發(fā)展。 第二，石材展推動了小石材企業(yè)發(fā)展壯大、大企業(yè)更上一層樓。目前，我國西部中小石材企業(yè)因為資金、技術、設備、人才等多方面的原因，發(fā)展困難重重，大企業(yè)則抱著一種自己企業(yè)大的優(yōu)越感，固步自封，走著老套路，用著老經(jīng)驗以及老管理水準，導致大企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸。通過參加專業(yè)的石材展會，不僅能增強小企業(yè)做大做強的信心；更能推動大企業(yè)走出去，相互學習、溝通、借鑒，制定更高的企業(yè)發(fā)展目標。 第三，石材展會推動企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式。有很多發(fā)展得很好的石材企業(yè)，他們擁有先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，西部石材企業(yè)想做大、做強，必須改變落后的經(jīng)營管理模式，利用展會，走出去，迎進來。 第四，新品上市是展會吸引眾人眼球的熱點，也是提高企業(yè)知名度和競爭力的有效手段。在展會上展示企業(yè)的最新產(chǎn)品，可以通過展會直觀的看出新品的受捧程度，預計其市場需求量，從而做出準確的市場定位。 首屆廣州石材展值不值得參加？ 信息量豐富且含金量高，是大型專業(yè)展會的優(yōu)勢，亞太傳媒首屆中國（廣州）石材展作為國內(nèi)大型專業(yè)的石材展，其立足珠三角、輻射海內(nèi)外的視角，以及眾多業(yè)內(nèi)人士的關注和商協(xié)會的大力支持，都將讓企業(yè)獲取更多的國內(nèi)國際行業(yè)信息。 同時，作為具有專業(yè)組織能力和營銷能力的展覽團隊，其極高的辦展水平，已獲得眾多泛家居行業(yè)，建材行業(yè)人士的廣泛好評。不僅如此，展會期間，除石材品牌企業(yè)及機械配套企業(yè)的產(chǎn)品、技術形象展示，主辦方還將同期舉辦一系列高端配套活動，多方面豐富專業(yè)買家和參展商的與會內(nèi)容，增加展覽附加值，努力讓參展企業(yè)通過展會獲取更多有利信息和最大利益。因此，首屆廣州石材展是一個獨具特色和優(yōu)勢的專業(yè)石材展，值得石企期待和參加。（廣州石材展-馮靜- http://www.cse-cn.com/ ） |