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“雙城”差異明顯 佛山陶交會走向現實 |
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出處：中國陶瓷網
[ Sat Jul 17 10:51:28 CST 2010 ]
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中國陶瓷網訊（記者 爾東） 4月22日，廣東100縣市拉響暴雨警報，第15屆中國(佛山)國際陶瓷及衛浴博覽交易會（以下簡稱“陶交會”）在大雨將至前落下帷幕，結束了五天的展期。記者通過主辦方了解到，據不完全統計，本次陶交會僅中國陶瓷城、中國陶瓷產業總部基地兩處展館的500多家參展商，共成就了16億元的意向成交金額。據了解，其中絕大部分的成交額來自參展的新品牌、中小企業。
大品牌熱心廣交會部分展區略顯冷清
據了解，在19日閉幕的廣交會第一期中，以東鵬、宏宇、歐神諾、金意陶、鷹牌、歐文萊等為代表的佛山陶瓷品牌企業，均有參加。據悉，一直以來以出口為主要經銷渠道的歐文萊陶瓷有限公司，在此次展會上爭取到8個展位。而東鵬陶瓷達到了9個展位，并且首次搭建兩層展臺。宏宇陶瓷與宏陶陶瓷一舉拿下14個標準展位。在避免兩線作戰的情況下，佛山的陶瓷衛浴大品牌似乎更愿意參加人流量、外商人氣更有保障的廣交會。
4月21日，記者在線采訪了嘉俊陶瓷相關負責人。他指出，陶交會主要是讓各地的經銷商了解新產品、新品牌，進而確定自己新的一年需要代理的品牌和產品。而廣交會的人流量更為穩定，對品牌宣傳有明顯作用，而且外商較多，對于外貿為主的企業來說有更大的商機。嘉俊陶瓷在陶交會開幕當天隆重舉行了“嘉俊·王宮”的開業儀式，引起巨大反響，對其國內招商、品牌推廣方面有著巨大的推動作用。陶交會期間，到“王宮”參觀、洽談的客商確實不少，但嘉俊仍然將大部分注意力放在廣交會上。
部分大品牌的轉戰，使得陶交會部分展區略顯冷清。華夏陶瓷展覽中心展館內，冠珠、和美、雅特、柏戈斯等常駐品牌，再加上新入駐的大將軍，僅有的幾個知名品牌似乎缺少足夠的吸引力，整個展館的客流量，并不理想，在陶交會第四天上午10時，一度出現工作人員比客商還多的情形。
小品牌多有成交 斬獲頗豐
雖然少了部分大品牌的參與，但陶交會整體形勢并未受太大影響。一些實力相對薄弱的新品牌企業，在陶交會上顯得非常活躍，使盡渾身解數爭奪市場，在本次展會中皆有不小收獲。記者在展會期間發現，相比其他各大展館的固定展位，中國陶瓷城外面臨時展位中反而人流不斷，展會前兩日，一度火爆。
據官方統計，匯亞陶瓷2010年全新推出的新品牌瑪緹陶瓷，在展會5天時間內，現場簽到的國內訂單合同金額累計高達3200多萬元，另發展了國內大中城市的優質代理商20多家；健牌陶瓷累計達成的現場成交額突破了1千萬元，加上意向成交額更是高達6千多萬元；雙興陶瓷、金海鷹陶瓷達到了1500萬元的成交額，陶藝軒陶瓷1000多萬元等等。小品牌，大作為，凱歌齊奏，捷報頻傳，這無疑成為陶交會上最大的興奮點，也將牽引業界人士關注的視線。
除了部分在展會上頗有收獲的參展商，知名品牌嘉俊、陶爾斯以及大羅馬、巴頓將軍、羅浮宮、沃達峰等新品牌，紛紛選擇在陶交會期間高調推出各自升級的新展廳，以展示自己企業的實力與發展潛力。4月20日，佛山市巴頓陶瓷有限公司總經理葉軍在接受記者采訪時透露，巴頓將軍的新展廳耗資近百萬，新展廳體現了巴頓將軍的企業實力和文化理念，也給予經銷商充分信心和信任，再加上巴頓將軍在陶交會開幕當天“將軍隊伍出巡”這一獨特的品牌推廣手法，宣傳效果很理想。據他透露，巴頓將軍在陶交會期間，就簽定了28個國內經銷商，駐扎在中國陶瓷城臨時展位的出口部也是首戰告捷，出口意向定單達600萬元。
淡化“形式” 注重實際 提升服務
記者走訪中國陶瓷城發現，部分常駐中國陶瓷城的陶瓷衛浴知名品牌，在展廳裝修、產品展示各方面與平常相比并無多大區別。同樣情形，記者在華夏博覽城展館內也看到，大部分固定展廳設計方面較上屆變動不大，只是更換了部分新產品，難說豪華和宏偉。
記者還注意到，與前幾屆豐富多彩的推廣活動相比，這次參展在宣傳活動方面相對比較“低調”，只有個別品牌企業在展會前三天安排了器樂、歌舞表演、模特走秀，隨后，便回歸了往常。
少了裝修布展的大手筆和推廣宣傳的大動靜，參展企業將參展重點放在展品差異化方面，都紛紛推出“特色產品”引人青睞，大打“低碳環保”牌。其中，歐素陶瓷展廳專門展示金屬釉磚，產品受到中東、東南亞、印度等地區外商的熱捧。“BOBO陶瓷”出品的厚度僅為4.8毫米的“陶瓷薄板”由于科技含量高，具有顯著的低碳節能特色，大受國外采購商和國內代理商的歡迎。4月18日剛成立的新品牌智慧陶，推出的“超級防滑”仿古磚，結合與“奧迪”汽車合作的推廣模式，成為陶交會期間華夏陶瓷博覽城一大亮點。相比那些同質化嚴重的大眾化產品，這些獨具特色的產品，很快吸引國內外參展商的眼球。 |